Welche Art von Affiliate Marketing zahlt sich aus?
Der lange Schwanz der Web 2.0 Ökono­mie bie­tet ein Modell für ver­än­derte Aggregationsverhältnisse. Dabei kur­sie­ren viele Missverständnisse und Unsicherheiten. Dieser Beitrag ist der erste Teil einer losen Serie, die ich hier auf daten­schmutz ver­öf­fent­li­che, und in der ich meine Erfahrungen zum Thema “Geld ver­die­nen mit Blogs” so dar­zu­stel­len ver­su­che, dass andere Blogger davon pro­fi­tie­ren kön­nen. Natürlich gel­ten je nach Thema und Konzept viele Tipps nur ein­ge­schränkt oder in ver­än­der­ter Form — vie­les lässt sich aber sehr wohl abstra­hie­ren. Wer hier die eine oder andere nütz­li­che Information fin­det, der kann sich natür­lich gerne mit einem Backlink bedan­ken. Im ers­ten Teil geht’s um einige Über­le­gun­gen zum Thema “Affiliate Networks” und die Frage, ob man sich lie­ber auf click– oder sale-basierte Abrechnungen kon­zen­trie­ren sollte.

Auf die Idee für die­sen Text haben mich meine Erfahrungen mit Contaxe gebracht — 32 Cent für jede Menge Aufwand… lohnt sich das über­haupt? Nun, für daten­schmutz alle­mal: denn die Seite fun­giert kei­nes­wegs in ers­ter Linie als Goldesel, son­dern als Test-Case und Spielplatz für diverse Explorationen in die weite Welt des Online-Marketing. pettauer.net, Abteilung Forschung Entwicklung, wenn man so will. Aber wie sieht’s als klei­ner Publisher aus, wenn man kein gestei­ger­tes Interesse am Testen ver­schie­de­ner Systeme hat, son­dern ein­fach nur ein paar Euros ver­die­nen möchte, um sich zumin­dest das Hosting zu finanzieren?

Die schnelle Antwort für Eilige: Affiliate Marketing bringt in der Regel nur sehr gro­ßen oder fach­spe­zi­fi­schen Seiten beträcht­li­ches Einkommen — und den Betreibern der Affiliateplattformen. Zwar freut sich so man­cher Blogger sogar, wenn fünf Euros im Monat rein­kom­men, aller­dings darf man eines ja nicht ver­ges­sen: Einbau, Konfiguration und lau­fende Betreuung der Ads erfor­dern Zeit, und Zeit ist nun mal Geld — zumin­dest für Selbständige Web-Entrepreneure. Grund genug also, sich die Frage zu stel­len, auf wel­che Art von Abrechnungsmodell man sich kon­zen­trie­ren sollte.

Facts und Figures: eine fik­tive Jahresbilanz

Gehen wir mal davon aus, dass der Protagonist unse­res Beispiels ein Weblog mit rund 10.000 Pageviews im Monat betreibt. Der (unrea­lis­tisch güns­tige) Stunden-Pauschalpreis in unse­rem Beispiel soll EUR 25,- betra­gen. Nehmen wir wei­ters an, dass der typi­sche Aufwand für die Registrierung bei einem X-beliebigen Affiliate-Netzwerk wie Contaxe, Zanox, Affilinet und ähnli­chen Plattformen rund 3 Stunden in Anspruch nimmt. Das ist sogar noch sehr nied­rig gegrif­fen, denn es geht ja nicht nur um die bloße Registrierung: die pas­sen­den Programm, Banner, Schlagwörter etc. müs­sen aus­ge­sucht, kon­fi­gu­riert und schließ­lich direkt (oder via Adserver) in die Seite ein­ge­bun­den wer­den. Profis mögen das schnel­ler schaf­fen, aber inklu­sive grund­le­gen­der Orientierung, Über­blick über die ver­füg­ba­ren Werbemittel etc. sind 3 Stunden sehr schnell vorbei.

Mit dem Einbau allein ist es aber nicht getan: um über­haupt Einnahmen erzie­len zu kön­nen, wird sich der Webmaster mit den Statistiken beschäf­ti­gen, da und dort Werbemittel opti­mie­ren, sich für neue Programme anmel­den, Auszahlungen bean­tra­gen, unver­langte Newsletter löschen… alles kleine Handgriffe, aber zwei Stunden im Monat kom­men da schnell mal zusam­men. Vernachlässigen wir also sämt­li­che Nebenkosten und rech­nen in unse­rem Beispiel nur mit der Arbeitszeit des Blogbetreibers, so ergibt sich im Lauf eines Jahres fol­gen­des Bild:

Setup: 3h
lau­fende Betreuung 12x 2h = 24h
Summe: 27h
á EUR 25,-
— —  —  —  — -
Arbeitszeit: EUR 675,-

Dazu kom­men dann noch die Kosten fürs Hosting, die ja refi­nan­ziert wer­den sol­len. Hetzner etwa bie­tet aus­rei­chend dimen­sio­nierte Angebote für Blogs in der genann­ten Größenordnung bereits ab rund EUR 5,- / Monat plus EUR 10,-/Jahr für eine de, org, com oder net-Domain, das ergibt EUR 70,-

Bevor daher von Gewinn die Rede sein kein, müs­sen erst ein­mal EUR 745,- bzw. EUR 62,1/Monat erwirt­schaf­tet wer­den für eine schwarz Null — wie sieht es denn nun auf der Habenseite aus? Wir gin­gen von 10.000 PVs/Monat aus, also 120kPVs/Jahr und rech­nen der Einfachheit hal­ber mit einer ein­zi­gen Bannerschaltung, gut sicht­bar plat­ziert im Header. Kein Affiliate-Programm bie­tet klei­ne­ren Seitenbetreibern TKPs für die bloße Einblendung von Werbung ein (imho übri­gens eine gra­vie­rende Marktlücke), bezahlt wird ent­we­der für Clicks und/oder für Leads bzw. Sales — die Vergütungen unter­schei­den sich dabei selbst­ver­ständ­lich je nach Produkt gravierend.

Click– vs. Sale-basierte Vergütungen

Affili.net etwa bezahlt pro Click auf die kon­text­sen­si­ti­ven AffiliMatch Ads 5 Cent — AdSense und andere Betreiber dif­fe­ren­zie­ren je nach Keywords, aller­dings lie­fern die besag­ten 5 Cent ein durch­wegs rea­lis­ti­sche Rechengrundlage. Man würde also 1242 Clicks/Monat benö­ti­gen, was einer Conversion Rate von unrea­lis­ti­schen 12,4 Prozent ent­spricht! Über der­art hohe Clickraten freuen sich in sel­te­nen Fällen die Betreiber erfolg­rei­cher Erotik– und Glücksspiel-Seiten, im Non-Adult Bereich sollte man nicht viel mehr als ein Prozent erwarten.

Recht anders sieht die Sache wie­derum aus, wenn man ein the­men­spe­zi­fi­sches Blog betreibt und zum Beispiel Internet-Zugänge bewirbt: für einen DSL-Abonnenten, der einen zwei­jäh­ri­gen Vertrag abschließt, wird unter Umständen schon mal ein Hunderter an Provision fäl­lig, sodass bereits ein ein­zi­ger Sale zu einer posi­ti­ven Bilanz füh­ren kann. Für die Registrierung bei diver­sen über Affiliate-Plattformen bewor­be­nen Gewinnspielen zah­len die Betreiber zwi­schen fünf­zig Cent und meh­re­ren Euros. Je nach Angebot und Wert des bewor­be­nen Produkts erge­ben sich stark diver­gie­rende Einkommensmöglichkeiten. Ein Standardrezept kann des­halb nicht emp­foh­len wer­den, denn die gol­dene Regel bei allen Formen von Bannerschaltungen lau­tet: Themenaffinität ist der größte Joker. Ein Blog, das Kochrezepte ver­öf­fent­licht, wird kaum DSL-Anschlüsse ver­kau­fen — aber warum nicht Produkte aus dem Haushaltswarensortiment von Amazon anbieten?

Wesentlich höhere Erfolgschancen als “gene­risch” plat­zierte Werbung haben gezielte Schaltungen in ein­zel­nen Beiträgen. Das Angebot an Affiliate-Programmen ist mitt­ler­weile der­ma­ßen umfas­send, dass man selbst für ver­gleichs­weise exo­ti­sche Themen meis­tens pas­sende Werbepartner fin­det. Die Konzentration auf wenige, aber dafür ein­kom­mens­starke Conversions emp­fiehlt sich bei klei­nen und mitt­le­ren Seiten unbe­dingt: nie­mand kennt die Interessen sei­nes eige­nen Fachpublikums bes­ser als der Blogger selbst — und dem­ent­spre­chend muss der Seitenbetreiber eben dar­auf ach­ten, attrak­tive Angebote zu bewer­ben, dann klappt’s auch mit den Conversions und Sales.

Welches Affiliate-Netzwerk emp­fiehlt sich?

Viele Firmen sind bei unter­schied­li­chen Affiliate-Netzwerken ver­tre­ten. Was die Konditionen und Provisionen betrifft, gibt’s zwi­schen den gro­ßen, eta­blier­ten Anbietern so gut wie keine Unterschiede. Zu nen­nen wären da in ers­ter Linie Affilinet, Commission Junction und Zanox — wobei ich auf­grund der inte­grier­ten Ad-Server Funktionalität, der durch­dach­ten Bedienung und des gro­ßen Angebots an Partnern und Werbemitteln ein­deu­tig letz­te­rem Netzwerk bei wei­tem den Vorzug gebe. Aber zumin­dest Registrieren kost’ nix’. Wenn man also an einem ver­reg­ne­ten Nachmittag nix bes­se­res zu tun hat, dann emp­fehlt sich durch­aus eine kleine ver­glei­chende Studie. Schließlich will man seine Werbepartner ja in– und aus­wen­dig ken­nen.

Fazit: Vor der Entscheidung für bestimmte Affiliate-Marketing Programme sollte sich der Webmaster gut über­le­gen, wel­ches Konzept er mit sei­nem Blog ver­fol­gen will und sich über ent­spre­chende the­men­af­fine Affiliate-Angebote infor­mie­ren. Rein click­ba­sierte Lösungen soll­ten allen­falls ein klei­ner Teil im Werbeportfolio von Blogs sein — in der har­ten Realität sind Clickraten über 2 Prozent kaum an der Tagesordnung. Besseren Outcome ver­spre­chen sale-basierte Abrechnungsmodelle.

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