Nationale Märkte unter­schei­den sich nicht bloß durch die Sprache von­ein­an­der — oft sind es die fei­nen, kul­tu­rell gepräg­ten Details, die ein in Westeuropa und Amerika erfolg­rei­ches Business-Modell in Asien schei­tern las­sen. China unter­schei­det sich durch eine wei­tere Besonderheit von ande­ren Ländern: hier kon­trol­liert Über­va­ter Staat mit­tels der Great Chinese Firewall den Netz-Zugang aufs strik­teste. Dass diese staat­li­che Zensur nicht nur poli­ti­sche, son­dern auch hand­feste wirt­schaft­li­che Auswirkungen hat, illus­triert Juergen Hoebarth, der die Internet-Szene der Volksrepublik mitt­ler­weile bes­ser kennt als seine eige­nen Westentasche, in einem äußerst lesens­wer­ten Essay.

Don’t for­get China, ver­öf­fent­licht als Gratis–eBook Download, geht vor allem auf die Copycat–Problematik ein, denn in vie­len Fällen ist die Kopie erfolg­rei­cher als das Original:

As we can see in China there is defi­ni­tely a copy­cat of every suc­cess story form the west and they are doing very well. This last case con­cerning the video por­tal sec­tor in the Chinese mar­ket is really inte­res­ting, because it is a battle where an inter­na­tio­nal site like Youtube has more or less no chance to win. Bureaucratic restric­tions by the Chinese govern­ment just kick them out of the mar­ket. Once there is a copy­cat brand for a ser­vice that is bet­ter known, it is hard for the ori­gi­nal to get into the mar­ket again, even when the restric­tions are remo­ved and an agree­ment is reached bet­ween Google, who owns Youtube and the Chinese govern­ment. The rea­son, for cen­sor­ship at the moment, is that there have been regime cri­ti­cal videos bet­ween the mil­li­ons that are offe­red on Youtube.

Bis 2010 will die chi­ne­si­sche Regierung jedes Dorf im Reich der Mitte mit Breitband-Anschluss ver­sorgt haben — davon kann Deutschland nur träu­men :evil: Wer ein inter­na­tio­nal ori­en­tier­tes Web-Startup Unternehmen grün­det, dürfe sich längst im mehr aus­schließ­lich am eng­lisch­spra­chi­gen Teil der Welt orientieren:

As we live in a glo­bal world we are in a glo­bal com­pe­ti­tion as well, and so I would say the fast, smart and cle­ver one will win the race and those who are thin­king from the begin­ning on about a glo­bal stra­tegy when they found a com­pany will sur­vive and if they are well pre­pa­red and know the rules of the Chinese inter­net mar­ket and adapt some issues, they defi­ni­tely will have a chance to sur­vive in this coun­try as well and will not get kicked out as easily as the big glo­bal net giants have been before by their Chinese copycats.

Besonders illus­tra­tiv ist das im eBook aus­führ­lich beschrie­bene Beispiel eBays: das Auktionshaus musste sich wegen chro­ni­scher Erfolglosigkeit schließ­lich ganz aus China zurück­zie­hen: man hatte weder bedacht, dass eine direkte Kontaktaufnahme zwi­schen Käufer und Verkäufer einen für Chinesen uner­läss­li­chen Vertrauensbeweis dar­stellt, noch dass sich die Verbreitung von Kreditkarten in engen Grenzen hält.

Wer mit sei­nen (Online)-Produkten als zukünf­tig nicht nur Frieda, Emanuel und John, son­dern auch Bao, Fang und Wei errei­chen möchte, sollte unbe­dingt mal einen Blick auf die­ses PDF-werfen: Direktdownload: Don’t for­get China

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